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怎樣以最低價格買到喜歡的翡翠 這些技巧你得會

時間: 2019-09-18 14:15:27 編輯: 愛翠網

摘要:  說到“砍價”,這是建立在買家對翡翠有所了解的基礎上。  在翡翠行業的買賣中,砍價是雙方拼眼力和心理的過程。在合理的價格范圍內,不要超過心理價位太多,避免砍價的時候過于沖動。

  不管是購買什么東西,我們都希望自己能用最少的錢來買到自己喜歡的東西,購買翡翠也不例外,況且翡翠的價格相對來說就不低。想要以最低價格買到自己喜歡的翡翠,那我們就得掌握一些技巧。下面我們一起來看看如何以最低價格買到喜歡的翡翠?

怎樣以最低價格買到喜歡的翡翠 這些技巧你得會

  翡翠并沒有嚴格定價標準,種色的數據也無法量化。其定價是通過大量的對比,參照以往同類型的翡翠成交價,這也導致翡翠價格的浮動較大。雖然是根據經驗和對比來定價,但是也有跡可遁,只要熟練掌握翡翠種水色工對價格的影響,再加上買賣的實戰經驗積累,就能基本掌握翡翠行業的價格。翡翠價格的不透明,讓討價還加還價在交易中顯得很重要。

  同樣的一件翡翠,不同人的砍價方法不同,大多數情況下的價格都相差不大,買賣雙方心態也各不相同,有些貨主是抱著高價賣的心態,有些是薄利多銷的心態。最理想的狀態就是貨主有合理利潤。消費者買到的翡翠也物有所值。翡翠買家也有想著撿漏的,也有價格合理就買,通常不會買到最貴的價,也不會買到最便宜的價,主要價格在合理范圍內可以接受。

  俗話說“買的沒有賣的精”,在翡翠行業更是如此。也有少部分眼力極好的同行買家,能夠以非常優惠的價格買到翡翠,如果成交價比平均價低30%左右,那就算非常便宜了。我接觸翡翠行業多年,只在賭石的時候堵漲過,偶爾也買到過便宜的成品,從來沒有碰見過“撿漏”的機會。建議大家作為翡翠消費者,特別是在眼力不夠的時候,不要聽太多撿漏的故事,撿漏的心理往往會被人利用,掉入買賣的陷阱。

怎樣以最低價格買到喜歡的翡翠 這些技巧你得會

  說到“砍價”,這是建立在買家對翡翠有所了解的基礎上。要了解賣家的定價策略,摸清楚對方的加價率。在傳統渠道的商場和專賣店,翡翠都是明碼標價,部分商品會有折扣價,講價的余地并不大。如果有打兩折就賣的,那肯定是商家的“高標價、低折扣”策略,這種情況下不要盲目追求高折扣,還是要看商品的實際價值。

  在翡翠行業的買賣中,砍價是雙方拼眼力和心理的過程。看人家拿翡翠的手勢動作就知道對方對于翡翠了解的程度,如果一拿上手就找電筒看透光的,那水平很可能就一般,因為看翡翠首先要看他表象的種色,打燈只是查看有無瑕疵。如果是換著不同光線看,用另一只手配合調節光線的強弱,觀察翡翠在不同環境中的表現,其看翡翠的眼力都比較好。有些貨主會開高價,看買家還價多少便知道其水平如何,如果是價值5萬元的東西,買家還價1萬元或者10萬元,那都是眼力不夠。

怎樣以最低價格買到喜歡的翡翠 這些技巧你得會

  常見的有找毛病挑刺、拉關系套近乎等方法,買賣雙方都很熟悉這些技巧,有時候并不會起太大作用。翡翠行業有些砍價過程則更麻煩些,比如去緬甸看貨的時候,貨主會假裝關心,打聽好買家什么時候離開,砍價過程肯定不輕易讓步,就算買家的報價已經很高也未能成交,直到買家離開的當天或者前一天,貨主才約你看貨并出售。在四會、天光墟或是其他地方也是如此,只要你沒離開貨主的檔口,就算你一再加價,也很難談下來,也許你剛離開,貨主就叫你回來把貨賣給你。

  買賣翡翠的時候,砍價也要適可而止。在合理的價格范圍內,不要超過心理價位太多,避免砍價的時候過于沖動。一但被貨主抓住客人必買的心理,價格就很那砍下來。我還遇到過賣家要漲價的情況,說一開始說錯價了,實際是看客人要買就臨時加價。我的經驗是談不攏就走,過一會或者過幾天再看幾眼。也許就覺得沒有當時那么喜歡。有些賣家只做外行的生意,碰見內行的就根本不打算賣,如果是碰見此類賣家,要的價格太高,那消費者就應該果斷放棄。

  總之,砍價是在合理范圍內的討價還價,并非一味地往低砍或者往上加。曾經有個同行碰見個不懂翡翠的客戶,略帶調侃地把價值100多萬元的翡翠開價5萬元,對方不懂行也不知道內情,還要討價還價。以上就是翡翠買賣的一些技巧,都是基于對翡翠的了解,在實戰買賣中積累的經驗,想要眼力好必須多看多學,把翡翠的理論知識和實踐結合起來。


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